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EN COBRANZAS DESCONFÍE DEL SI

¿Qué pasa cuando le pedimos al deudor el pago para dentro de dos días y rápidamente nos dice “Si, en 48 hs le cancelo toda la deuda”?. ¿Lo queremos abrazar? ¿Sonreimos y nos relajamos? ¿Le agradecemos y lo invitamos a pasar en 48 hs?. Si, lamentablemente…………si y ESTA MAL, MUY MAL.
Decir SI es la mejor manera de escapar de la presión que tiene todo deudor.
Nos cuesta mucho tiempo y dinero buscar, encontrar y contactar a un deudor. No podemos desperdiciar tamaño esfuerzo simplemente porque nos dice que SÍ.
DESCONFIEMOS DEL SI. Por ejemplo diciéndole:
-Excelente, cómo es que está tan seguro que me va a pagar en 48 hs?
-Muy bueno, pero qué es lo que pasará dentro de 48 hs teniendo en cuenta que hace 3 meses que no tenía la plata para pagarme?
-Que importante para Vd porque evita pasar a otra etapa, ¿cuál es su fuente de financiación?
-Muy bien, como podemos asegurar que en 48 hs me cancela?
-Entonces Vd cancelará la deuda de $3.000,- este martes, por lo tanto puede darme un cheque hoy para esa fecha, son solo 48 hs y ya le libero la mercadería esta tarde mismo.
En mis talleres y libros se expone y enseña cómo negociar para COBRAR RÁPIDO. Informes: info@eduardobuero.com

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