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NUEVO LIBRO DEL DR. EDUARDO BUERO: COMO COBRAR RÁPIDO

El lector encontrará en estas páginas nuevas claves de gestión de cobranzas para “convencerse y convencer” al deudor que nos pague en el menor tiempo posible.

Todas ellas en base a técnicas, experiencias y recomendaciones expuestas de manera amena, sencilla, de fácil aplicación como nos tiene acostumbrados el autor y, lo más importante,  efectivas para cobrar más y antes.

Este interesante libro se compone, al igual que los anteriores, de diferentes artículos, relatos y obras, especialmente orientados para cobrar rápido. El autor nos brinda en forma abierta y franca conceptos, estrategias, lenguaje directo, frases motivadoras, contundentes y accesibles para utilizar de inmediato en la gestión diaria de los cobradores, con un marco donde tiene lugar el humor, la analogía y la descripción precisa de situaciones que harán que el lector esté entretenido del principio al fin.

También encontramos aquí la particularidad que siempre nos ofrece Eduardo Buero, que se puede observar en el índice qué titulo les resulta interesante para comenzar a leer y cuál para seguir, ya que cada relato es un tema específico separado de los demás.

El material incluido es muy rico para autocapacitarse y para utilizar en la generación de actividades y talleres con los cobradores de las empresas y, por supuesto, es muy útil para ser consultado periódicamente tanto para el cobrador principiante como para el ya experimentado en esta apasionante profesión de cobrador.

Este libro de Eduardo Buero, al igual que los tres anteriores de su autoría, es de lectura necesaria para todo cobrador que quiera entrenarse y desarrollarse en forma profesional en esta actividad tan importante, para generar liquidez y rentabilidad a las empresas.

 

SOBRE EL AUTOR

Eduardo Buero es argentino. Contador Público de la Universidad de Buenos Aires (U.B.A.). Consultor en Programación Neurolingüistica (IIH). disertante internacional y especialista en negociación, gestión de mora y administración de cuentas a cobrar. Experto orador y entrenador de cobradores en Argentina y otros países de América. Docente para varias consultoras, instituciones y facultades de Argentina.

Comenzó como cobrador y llegó a Gerente de Cobranzas, ocupando luego otros puestos gerenciales relacionados con la oríginación. administración, control y gestión de créditos.
En la actualidad, se desempeña como Consultor Especialista en Cobranzas.

Es autor de los libros de cobranzas: El cobrador está condenado al éxito. Ser cobrador es un orgullo y Cómo cobrarle a un deudor que no quiere pagar.

https://eduardobuero.com

 

Indice de contenidos

Introducción

contratapa-400¿Tu deudor come arroz?
¿Conoces a un deudor cercano a vos?
El cobrador es un servicio V.I.P.
¿En cobranzas hay miedo al rechazo? ¡Ja!
Yo trabajé en un call center (una historia argenta)
Cobrador, sacate el deudor que llevas dentro
El deudor que más me marcó
¡Cuidado! El cobrador prefiere mensaje a terceros
“¿Sabe lo que le pasó a un cliente como usted?”
El deudor no tiene derechos
Cómo aprender a escuchar a un deudor
¿Cuál es la mejor música para un cobrador?
Yo le abrí la cabeza a un deudor
A un cobrador le pasó lo peor que le puede pasar
Cómo persuadir a un deudor angustiado
Cómo influir en el deudor para que se decida y nos pague
Mosquito que no pica no es mosquito
Cómo puedo apoyarme en la contabilidad para cobrar rápido
¿Por qué no quiere acordar el deudor con nosotros?
El cobrador y la zona de confort
Cómo cobrar rápido
¿Hay que capacitar a los deudores?
Supongamos que…
¿Qué haría usted en mi lugar?
Sensación de cobrador
Si pudiéramos conceder eso
La gestión de cobranza de microcréditos y segmentos de renta baja
¿Por qué no lo intenta?
Cuatro sugerencias sobre cómo reactivar una negociación estancada
¿Qué pasa si buscamos un importe?
¿Cómo pueden finalizar las negociaciones de cobranzas?
Cómo gestionar sistemas de crédito de pago diario
¡Basta de preconceptosü!
El enemigo del cobrador no es el deudor, es el propio cobrador
Deudores eran los de antes
“Justamente por eso es que….”
Vendedores, huesos duros de roer para que cobren mejor
Y un día el cobrador explotó
Fjercicio de improvisación para cobradores
¿Por qué pagan los deudores?
Los deudores son todos ladronea
¿Cuándo se usa la telecobranza v para que?
La técnica del disco rayado en la negociación de cobranzas
¿Simón el agradable podría ser cobrador?
Cómo ser un profesional de la cobranza.
En cobranzas, hay que hacerle imaginar sensaciones al deudor
¿Qué pasa si no presionas al deudor?.
Cómo bajar la resistencia de un deudor cuando lo contacta el cobrador
Terapia para cobradores – Obra de teatro
10 claves para mejorar la cobranza
En cobranzas como te ven te tratan
Tres tips para cobrar cuentas corrientes
El cobrador mentiroso
La estrategia del “llame ya” en cobranzas
La feria de cobranzas
Cómo cobrarle a un deudor lento
Para los deudores siempre la culpa es de otro -créditos de consumo-
El cobrador invisible
El cobrador boxeador
Cobrador, que no se te esconda la tortuga
La cobranza y la primavera
El call center de cobranzas – guión de radioteatro
El cobrador no es de plástico

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